核心结论：先在医院合作之前设计好统一的套餐母板（按人群和层级设计的标准套餐，每款有固定编号），再用 AI 把母板对应到每家医院实际开展的项目和价格，最后由设计者和医院逐项确认，就能用同一套产品覆盖不同医院，并减少重复设计。
下文先说明为什么要改变套餐的生产方式，再说明定制一份套餐需要哪三份材料，然后按七个步骤讲完整流程，最后说明设计者、AI 和医院各负责什么。
把套餐设计提前到医院合作之前
直接销售医院原有套餐，产品同质且难管理
部分公立医院的体检套餐侧重医学专业性，对不同人群的需求、消费能力和市场反馈考虑不足，常见价格偏高、价格梯度不清晰。多数代理商没有独立设计和管理产品的能力，只能销售医院原有套餐，不同代理商的产品高度相似，竞争长期停在同质化层面。
合作医院增加后，如果直接使用各家医院的原有套餐，商品种类会不断增加，商品之间缺少统一标准，套餐设计、上架、销售和后续管理的工作量随之上升，运营效率和商品投入产出效率偏低。
统一的套餐母板让同一编号的套餐保持稳定
悦检根据对市场人群的理解，选取需要重点服务的核心人群做调研，明确不同人群的体检需求，再据此设计自己的套餐。
悦检按人群类型、套餐层级、年龄、性别和婚史，形成“悦检1号、悦检2号、悦检3号……”等套餐母板。每个编号对应明确的人群、检查内容、价格区间和层级差价。同一编号套餐的目标人群和核心检查内容在全国保持相对稳定；实际使用时，再按合作医院开展的项目、项目价格、检查方式和医院要求做匹配和调整。
生产顺序改为先建母板，再与医院匹配
企业先建立并维护统一的套餐母板。与医院达成合作后，先确定该院需要哪些套餐编号，再把对应母板的检查内容与医院实际开展的项目和价格匹配，形成初定套餐。初定套餐经院方核实、必要调整后，按统一要求定稿上架。
各家医院不同的项目和价格，因此被整理成悦检统一的套餐产品，不必为每家医院重新设计商品。
这样做的预期目标有三个：
- 形成差异化的产品竞争力：减少对医院原有套餐的依赖，使产品更贴近核心人群需求，逐步形成自己的产品特点和品牌认知。
- 提高套餐生产和管理效率：重复使用稳定的母板，减少设计、上架和后续管理中的重复工作。
- 支持跨医院、跨地区复制：新增合作医院时，只需确定所需套餐编号，并完成医院项目和价格的匹配，不必重新建立整套商品体系。
三份材料分别提供项目价格、标准内容和价格层次
定制一份套餐需要三份材料，它们分别回答：医院能做什么、标准套餐应包含什么、商品应定在什么价位。
| 材料 | 提供方 | 记录的内容 | 作用 |
|---|---|---|---|
| 医院项目单价表 | 医院 | 医院项目名称、医院项目单价 | 了解医院的检查资源，计算套餐费用 |
| 悦检定制套餐母板 | 悦检 | 套餐定位、级别和编号；男性、未婚女性、已婚女性等人群对应的标准项目；项目属性和设计说明；各人群参考总价 | 提供套餐的标准内容 |
| 悦检定制套餐价格体系 | 悦检 | 套餐代码、商品定位和标题；适用年龄和人群；各人群参考价；与指定比较档位的价差；实际报价栏（初始为“待计算”） | 呈现商品定位和价格层次，记录各医院的实际报价 |
医院项目可以是一项独立检查，也可以是由多项检查组成的项目组，后者称为组合项目。例如“谷丙转氨酶”是单项检查，“肝功能2项”是组合项目，对应的价格是组合价。现有母板涵盖中青年、父母和高端等定位下的不同档位。
七个步骤把母板变成医院可以确认的套餐
- 材料准备与范围确认
- 项目内涵解析
- 医院项目匹配
- 分人群计价
- 方案评估与调控
- 定稿核验
- 交付与留档
图按操作的依赖顺序排列：先明确检查需求，才能选择医院项目；先算出实际报价，才能判断是否需要调整。核验发现问题时，回到对应步骤修正。每一步写清目的、主要操作和产出。
第一步：确定为哪家医院设计哪些套餐
- 目的：明确本次为哪家医院、哪些商品和哪些人群定制套餐。
- 主要操作：汇集医院项目单价表、套餐母板和最新版价格体系；默认采用中青年初阶至高端 VIP1 的全套清单，再按医院需求增减；明确每款套餐的人群类型（中青年、父母、高端）、层级（初、中、高、全面）、年龄、性别和婚史（男、未婚女、已婚女），找到对应的母板、参考价格和参考价差。
- 产出：本次待定制套餐清单，以及本次使用的三份材料。
第二步：把母板项目转成可对照的检查需求
- 目的：把母板中的标准项目转化为能与医院项目对照的具体检查需求。
- 主要操作：读取母板项目和设计说明，明确检查内容、方法、部位、数量和适用人群；梳理医院组合项目实际包含的内容；整理内涵不明确、需要向院方了解的事项。
- 产出：项目检查需求清单及待确认事项。
第三步：把检查需求对应到医院的收费项目
- 目的：把母板的检查需求落实为医院实际提供的收费项目。
- 主要操作：由 AI 一次读完整张医院项目表，集中为本次所有套餐查找对应项目，减少重复判断；建立标准项目与医院项目的对应关系，记录院方项目名称、单价和组合覆盖的内容；处理缺项和疑问。无法直接确定的项目，可以选用本院同内容项目、调整检查深浅，或借用同地区、同级别医院的参考单价，作为暂用项目和价格。
- 产出：套餐项目初稿、项目对照表和待处理事项清单；暂用项目和价格单独标明来源。
第四步：分人群计算各套餐的实际报价
- 目的：得到各款套餐、各适用人群的实际报价，并呈现不同档位之间的价格关系。
- 主要操作：根据已选定的医院项目，分别计算男性、未婚女性和已婚女性的套餐金额；处理组合项目的共同覆盖，避免重复计价；把结果填入价格体系的报价栏；按指定的比较档位计算实际价差，并标明尚未完成计价的项目。
- 产出：各套餐的报价初稿及实际档位价差。
第五步：对照参考价格评估方案，并请院方集中核实
- 目的：使套餐内容和价格共同符合商品定位，并适应医院的项目供给。
- 主要操作：对照人群需求、母板要求、医院供给、参考价格和档位价差评估初稿，按调控规则调整项目组合，并记录套餐、原项目、调整后项目、升级或降级、调整原因、前后价格以及最终是否采用。项目变化后，重新解析、匹配和计价。
- 院方核实：把初定版套餐和院方确认用项目单价表一起交给院方，集中反馈。根据反馈处理总价过高或过低、项目不开展、价格错误、遗漏检查等问题，并标出相对上一版增加、删除、替换的项目，以及单价和总价的变化。
- 产出：拟定稿套餐、更新后的报价和调整记录。通常第二轮核实后可以定稿；院方仍有修改要求时，继续调整和核实。
第六步：按核验清单检查拟定稿
- 目的：确认拟定稿的内容、报价和相关记录可以支持交付。
- 主要操作：按核验清单检查拟定稿；发现问题时记录，并回到产生问题的步骤修正，再复核；明确已定稿方案和仍待处理事项的状态。
- 产出：核验结果、套餐定稿和遗留事项记录。
第七步：保留版本和全部过程记录后交付
- 目的：让院方和内部使用者取得清晰、一致、可追溯的套餐成果。
- 主要操作：整理套餐项目明细和报价总览，附上必要的对应关系、调整和遗留事项记录；标明医院、版本和日期；交付内部使用的同事；保存本次使用的材料和最终成果，包括院方确认结果、项目对照表、各版套餐和调整记录。
- 产出：套餐交付文件和留档版本，供后续定制和 AI 参考。
设计者负责判断，AI 负责阅读、匹配和记录，医院负责最终确认
AI 承担需要反复阅读和对照的工作
AI 按母板的检查要求，在完整的医院项目表中寻找对应项目，同时检查名称相同和名称不同的项目，比较它们的实际检查内容。它还要识别两种情况：一个医院组合项目覆盖多个母板项目，以及多个医院项目共同完成一项检查。
对应关系和判断依据由 AI 保存，检查内容不清、项目未找到、价格缺失等问题集中列出，调整过程同步记录。
设计者决定 AI 无法确定的事
遇到无法直接确定的项目，由设计者指定暂用项目和价格。设计者可以填写表格，也可以直接用文字告诉 AI：哪个套餐、哪类人群、原项目是什么、暂用什么项目、单价多少、来源是哪里。AI 按指定执行，在对照表中保留原项目、暂用项目、价格来源和待确认事项。
调整原因根据设计者明确表达的意图填写，不清楚时留待补充。设计者还要在对照参考价格和档位价差之后，加入自己的设计思路。
医院对项目和价格做最终确认
对接医院的同事把初定版套餐和确认用项目单价表交给院方。医院主任核实套餐设计是否专业、项目使用是否正确、总价是否符合院方要求；医院负责人核实待确认项目是否开展、单价是否正确，以及是否有额外的检查要求。
尚未得到院方核实的内容，一律标记为“需与院方确认”，不当作定稿。